财富大讲坛2014年第23期（总48期）

讲坛主题：营销中怎样傍大款？——大客户营销策略与技巧
主讲嘉宾：雷士照明副总裁  徐风云
讲坛时间：1月10日（周六）19:00-21:30
讲坛地点：中山大学管理学院国际会议厅

80%的业绩来源于20%的客户，甚至90%的盈利是由不到10%的客户创造的，那么您的公司：
→是否已经具备了管理好这20%的客户的技巧呢？
→是否清晰如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？
→是否明白在大客户的采购流程的不同阶段采取什么样的销售活动呢？

您的团队在大客户营销中是否也存在以下困惑：
1、是否有一套行之有效的策略，在任何大客户营销中都可以灵活应用？
2、工作做了许多，为什么仍迟迟签不了定单？
3、怎样通过有效的方法和策略找到关键人？
4、如何处理在大客户销售中错综复杂的人际关系？

      在大客户营销过程中，营销人员不仅必须具有很好的沟通技巧与“火眼金睛”发掘大客户的能力，在洽谈中充分了解客户的需求，有策略地刺激客户的购买欲,更重要的是必须把握客户的企业战略、经营实况、购买力和决策过程，最后通过对整个购买流程的掌握去取得定单与大客户建立起战略伙伴关系。

      本次财富大讲坛邀请了雷士照明副总裁徐风云，总结其二十年营销生涯的心得经验，从大客户营销的角度为您剖析如何突破大客户营销之门的策略、方法和技术。


主讲嘉宾：雷士照明副总裁  徐风云

◆ 现任雷士照明副总裁
◆ 二十年职业生涯，服务过TCL、让.古戎中国、锐丰音响、雷士照明等公司
◆ 2004年加盟锐丰音响，担任副总经理、常务副总、总经理、董事
◆ 2011年1月加入雷士照明控股集团担任副总裁及市场、大项目系统首席运营官、国内营销首席运营官
◆ 著有《打进鸟巢》、《营销徐谈》、《三国人物志与现代企业管理》等专著


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