财富大讲坛2015年第14期（总61期）

发布日期：2015-08-03

讲坛主题：大互联时代销售激励模式创新
主讲嘉宾：销售激励制度创新设计专家彰力
讲坛时间：8月8日（周六）19：00-21：30
讲坛地点：中山大学管理学院国际会议厅

销售人员招不到留不住、销售团队士气低落状态低迷、公司业务发展停滞……这些常见问题实际上要归咎于大多数企业正在采用的传统低效的销售管理模式。传统的销售管理强调管控、强调通过条条框框去约束业务人员，但大互联时代，互联网思维下的销售管理强调的是非强制的影响力、强调通过顶层设计重铸激励机制，使员工自觉自愿的按照公司的要求做事，打造一支思想统一、上下同欲、人才辈出、业绩倍增的超强战斗力销售团队！
在本次大讲坛中，销售激励制度创新设计专家彰力结合实战案例，分享大互联时代激励机制必将重铸的原理和顶层设计的必要性；帮助您掌握激励内部销售组织，外部渠道联盟、企业终端客户的顶层设计思想和实用设计方法；帮助您理解并掌握大互联时代客户、渠道、雇员相互连接的角色转化方法，助力企业实现激励机制的综合设计，实现销售模式甚至是业务模式的颠覆式创新！

演讲大纲：
引言：大互联时代的非强制性影响
1. 市场管控还是非强制性影响？
2. 大互联时代，非强制性影响成为必然
3. 互联网思维顶层设计的激励制度

第一部分：薪酬晋升出动力，销售组织薪酬晋升的顶层设计
1. 为什么薪酬晋升是根本大法，是源动力？
2. 用互联网思维颠覆传统的销售组织与晋升体系
3. 销售组织薪酬体系的顶层设计

第二部分：借力为王，联盟渠道激励制度的顶层设计
1. 用互联网思维寻找蓝海，销售模式的颠覆与差异化
2. 无论产品商渠道还是中间商渠道，影响力就是控制权
3. 颠覆传统联盟渠道激励制度的顶层设计

第三部分：超越忠诚，客户发展客户激励制度的顶层设计
1. 口碑传播还是利益捆绑？
2. 超越忠诚，Medifast如何让客户变成业务员
3. 大互联时代客户发展客户激励制度的顶层设计

第四部分：跨界整合还是无边界重铸？
1. 大互联时代金融客户、渠道伙伴、组织雇员的角色转化与角色重复
2. 激励机制创新与业务模式重铸
3. 激励机制变革落地指南

主讲嘉宾：销售激励制度创新设计专家彰力
■ 基本情况：
  民生银行总行特聘专家，原深发展总行特聘专家，曾任华润集团旗下公司总经理；现为朋客圈创始发起人；
  中国企业销售管理变革领军人物、销售激励制度创新设计专家，自媒体人，微营销专家；
  9家知名企业常年顾问，超过10年培训经验，辅导企业超1000家，培训学员超10万人。

■ 主要优势：
彰力老师20年销售管理领域跨行业、多视角的职业经理人及创业生涯中，一直将“系统方法”作为变革销售管理体系的根本方法，并因此创立“汇销售系统”。通过借鉴“道、法、术、器、势”理念和最新“互联网思维”，“汇销售系统”成为“用道以明销售管理之向，用法以立销售管理之本，用术以立销售管理之策，用势以立销售管理之人，用器以成销售管理之事”的高绩效销售管理变革系统、销售团队业绩倍增辅导系统、销售队伍自动自发操作系统！
企业除了销售创造利润，其他的都是成本。企业只有盈利，才能持续存在和发展壮大。亲身经历过企业销售的困惑与艰辛，也体验过企业销售成功的快乐和成就。彰力深知，在复杂多变的销售管理世界里，能否“系统思考、触摸核心”是企业家和员工通过销售改变命运、实现梦想的关键。

■ 客户见证：
作为“汇销售系统”的创始人和核心导师，彰力足迹已遍及23个省、4个直辖市、4个自治区，亲自服务过的主要客户有中国移动、中国电信、中国联通、天音通讯、美的电器、南方航空、中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行、浦发银行、兴业银行、华夏银行、中信银行、光大银行、招商银行、民生银行、邮储银行、友邦保险、方正证券、长城证券、中航证券、中国人保、华润物流、宝供物流、巴士物流、外运发展、中国海运、中国人才热线、联想空间、容亮电子、恒光新材料、诚卓能源、易脉物流、安鑫宝科技等知名企业及过千家中小企业客户政府类机构：中国科技开发院，深圳罗湖科技创新局，深圳南山科创中心，深圳宝安科技创新局，广州天河科信局……

主办单位：羊城晚报
独家冠名：越秀集团
战略合作伙伴：中山大学管理学院
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